FTX và Crypto.com mạnh tay chi quảng cáo
Xuất hiện nổi bật ở các nơi đông người và nhiều thu hút như sân vận động là hình thức Marketing tốt nhưng đầy tốn kém. Nhưng khi thị trường đi xuống, doanh thu kinh doanh không như mong đợi, liệu FTX và Crypto.com có còn đủ sức tiếp tục?
Khi chu kỳ thị trường bước vào uptrend và đạt đỉnh vào năm 2021, hai sàn giao dịch FTX và Crypto.com đã phát triển nhanh chóng chỉ trong vài năm đã quyết định đưa tên của họ vào các sân vận động thể thao chuyên nghiệp. FTX đã mua quyền đặt tên cho sân vận động của đội bóng rổ Miami Heat vào tháng 3 năm 2021 trong một hợp đồng 135 triệu đô la, kéo dài 19 năm. Crypto.com đã thực hiện một cú hích thậm chí còn lớn hơn, cam kết 700 triệu đô la cho quyền đặt tên trị giá 20 năm cho Trung tâm Staples trước đây, ngôi nhà mang tính biểu tượng của LA Lakers, vào tháng 11 năm 2021.
Nếu những thương vụ bạc tỷ này được thực hiện trong mùa hốt tiền của các sàn giao dịch thì con số này có vẻ cũng không thành vấn đề. Tuy nhiên, ở một giai đoạn mà thị trường khó khăn như hiện tại, những hợp đồng này liệu có còn trụ vững?Và trong khi FTX ít nhất có vẻ vững chắc về mặt tài chính, vẫn chưa rõ liệu tất cả thiệt hại từ vụ nổ bong bóng tín dụng tiền điện tử của Three Arrows Capital có còn tình tiết thú vị nào khác được tiết lộ hay không?
Liên quan: FTX có thể đang đàm phán mua lại BlockFi
Hoàn cảnh lúc này có thể quen thuộc với nhiều người mà đã đi qua bong bóng dotcom. Những thương vụ quảng cáo như thế này này giống với một số giao dịch đặt tên sân vận động xảy ra vào thời kỳ đỉnh cao của sự bùng nổ dot-com: Enron Field và CMGI Field, và chúng đã không tồn tại được lâu.
Lịch sử có thể dễ dàng lặp lại.
Quyền đặt tên cho sân vận động
Joel Feldman, đồng chủ tịch quản lý nhãn hiệu và thương hiệu toàn cầu tại công ty luật Greenberg Traurig cho biết:
“Sẽ có các điều khoản về việc chấm dứt hợp đồng và sẽ khác nhau tùy theo thỏa thuận.”
Đứng trên góc độ kế toán, quyền đặt tên không phải là tài sản theo nghĩa thông thường. Trên thực tế, chúng chủ yếu là nợ phải trả vì chúng thường được thanh toán trong dài hạn. Nói cách khác, Crypto.com có thể đã không thực sự trả 700 triệu đô la cho Lakers vào tháng 11.
“Thực sự không có điều khoản chấm dứt hợp đồng nào cụ thể và chính xác, chúng sẽ phụ thuộc vào các thỏa thuận” Feldman nói.
“Thường thì các công ty như FTX sẽ phải trả số tiền ban đầu. Sau đó trả phí hàng năm như chúng ta thuê nhà vậy.” Feldman lấy ví dụ về giá trị thanh toán có thể tăng từ 22 triệu đô la trong một năm đầu của thỏa thuận như vậy lên đến 30 triệu đô la trong 5 năm sau đó.
Tuy nhiên, không nhất định FTX hay Crypto.com phải chắc chắn duy trì những hợp đồng này theo thời gian họ đã ký. Quyền đặt tên có thể được chuyển nhượng cho các đơn vị khác.
Tìm kiếm một nhà tài trợ đặt tên mới trong trường hợp đối tác cũ sụp đổ không phải là điều gì đó quá vui vẻ với các chủ sở hữu sân vận động. Không nhiều nhà tài trợ sẵn sàng chi trả các hợp đồng đắt đỏ cho các sân vận động danh tiếng. Ngoài ra, còn nhiều yếu tố thực tế khác liên quan.
Các chi phí cho sự thay đổi cũng rất lớn, sửa lại những tấm biển hiệu, các TVC quảng cáo, ….
Vậy với tất cả những rắc rối và rủi ro đó, các sân vận động sẽ kiểm tra các đối tác mới của họ chặt chẽ như thế nào trước khi ký kết quyền đặt tên? Feldman cho biết mức độ nghiêm ngặt khi thẩm định của một giao dịch mua bán rất khác nhau, tùy thuộc vào người sở hữu sân vận động. Và trong khi danh tiếng của công ty đối tác quan trọng, nó không giống như trước đây nữa.
“Nói chung, bạn sẽ nghĩ rằng họ muốn ký hợp đồng với những công ty lớn nhất mà họ có thể có được. Những thương hiệu mang tính biểu tượng, hấp dẫn nhất trên thế giới, bất kỳ team thể thao lớn nào cũng thích có thương hiệu đó trên sân vận động của họ.
“Nhưng tôi nghĩ rằng tiền mới là mấu chốt. Và những gì chúng tôi đã thấy, đặc biệt là với crypto, là [các công ty] chỉ sẵn sàng trả những khoản tiền khổng lồ đến mức khó hiểu, ”Feldman nói.
Tuy nhiên, liệu dòng tiền khó hiểu đó có tiếp tục chảy hay không vẫn cần nhìn vào tương lai.
